Objectiu:

Establir un mètode que ens permeti decidir la introducció o no d’una nova referència a la farmàcia.

Programa:

  • Introducció i tipus de novetats: Especialitat/No especialitat, “Me too”, nínxol, gran innovació, extensió de línia...
  • Anàlisi d’oportunitat de la novetat:
             1. Anàlisi qualitativa:

  1. És un tipus de producte que vull oferir?
  2. Encaixa amb el posicionament de la meva farmàcia
  3.  Forma part d’una de les meves categories “core”?

             2. Ve a substituir algun producte que ja tenim?

             3. Ens farà augmentar les vendes? I el marge? Quant? Estimació en temps i diners dels resultats esperats

Ponent: 

Eduard Permanyer. Farmacèutic LKNL Consulting.