Optimizando la introducción de novedades y nuevos productos. (encima de la foto representativa de la formación)
Gestión y Marketing
Objetivo: Establecer un método que nos permita decidir la introducción o no de una nueva referencia a la farmacia.
Programa:
- Introducción y tipo de novedades: Especialidad/No especialidad, “Me too”, nicho, gran innovación, extensión de línea...
- Análisis de oportunidad de la novedad:
o Análisis cualitativo:
¿Es un tipo de producto que quiero ofrecer a mis clientes?
¿Encaja con el posicionamiento de mi farmacia?
¿Forma parte de una de mis categorías “core” o es de una categoría que no trabajo?
o ¿Viene a sustituir algún producto que ya tenemos? Cannibalización & switch
o ¿Nos hará aumentar las ventas? ¿Y el margen? ¿Cuánto? Hagamos una estimación en tiempo y dinero de los resultados que esperamos obtener
Eduard Permanyer. Farmacéutico LKNL Consulting
