Optimizando la introducción de novedades y nuevos productos. (encima de la foto representativa de la formación)

Gestión y Marketing


Objetivo: Establecer un método que nos permita decidir la introducción o no de una nueva referencia a la farmacia.

Programa:

- Introducción y tipo de novedades: Especialidad/No especialidad, “Me too”, nicho, gran innovación, extensión de línea...

- Análisis de oportunidad de la novedad:

o Análisis cualitativo:

¿Es un tipo de producto que quiero ofrecer a mis clientes?

¿Encaja con el posicionamiento de mi farmacia?

¿Forma parte de una de mis categorías “core” o es de una categoría que no trabajo?

o ¿Viene a sustituir algún producto que ya tenemos? Cannibalización & switch

o ¿Nos hará aumentar las ventas? ¿Y el margen? ¿Cuánto? Hagamos una estimación en tiempo y dinero de los resultados que esperamos obtener

Eduard Permanyer. Farmacéutico LKNL Consulting